第52章 事情棘手

事情。

    原本卖得好好的卓然触屏手机，突然惨遭滑铁卢。

    卓之凡的助理打来电话，说手机销售渠道受到了大力阻拦。上架一周，就被各大销售商家纷纷下架，有人传言卓然手机恶意竞争，破坏市场规则。

    卓之凡气得不行，得到这个消息的时候，云雪带着汤来给卓父喝。

    卓之凡接了电话心绪未平，不敢进去，怕被卓父知道了，影响他的病情。云雪刚好来了，他就像找到了支点一样，整个人从紧绷的状态瞬间就放松了下来。

    他没有隐瞒云雪，将这件事告诉了她。云雪诧异，“谁有这么大的能耐，可以让那么多手机销售商一致退货？”

    卓然手机卖得有多好有目共睹，可以说，这是手机历史上具有里程碑的一款手机。只要这部手机成功了，以后将引领手机市场走向了更高科技的智能手机。

    云雪想不明白为什么会这样，特别是前面一切都很顺利，却能在一夜之间瞬间倒塌。

    卓之凡紧紧捏着手机，咬牙切齿地说：“是顾白，肯定是他。”

    “顾白？那是什么人？”

    卓之凡在病房外的椅子上坐下来，垂着头说道：“他是我舅舅，却恨了我爸和我一辈子。”

    云雪吃惊，这算哪门子舅舅？

    卓之凡又说道：“他和我妈的感情非常好，我妈生我时难产去世，他把所有的伤痛转化为怒气转移到我和我爸身上，他认为如果没有我，我妈就不会死，而我爸没有照顾好我妈，也一样罪不可恕。去年我家的事业突然间破产，就是他搞的鬼。他在三年前就开始布局，不动声色地蚕食掉卓然集团。我爸自认为对他有愧，他步步紧逼，他却一直忍让，可即使这样，也不能消除他的恨意。”

    云雪这下是“目瞪口呆.jpg”了。就因为姐姐难产去世，就迁怒于姐夫和外甥，然后搞垮他们的事业。这简直就是心理变态了，偏执成这样没救了。云雪想起那句“流氓不可怕，就怕流氓有文化”，这转换一下就是变态不可怕，就怕变态有背景有权力。

    这不，能影响全国的手机销售商的，可见这权力有多大。

    云雪问：“那现在怎么办？”

    卓之凡沉吟了下，皱着眉头说道：“因为我们的品牌刚成立，又是第一款推出的手机，所以卓然科技并没有设立专卖店。如果顾白真这么心狠的话，那我们就放弃分销这个渠道，我们自己开店卖。”

    这个法子可以有，但却有很多限制。一般的手机销售大多数是经过分销的形式卖出的，分销商从厂家手里买下手机，再经过包装和宣传卖出去，这中间的差价就是他们赚取的利润。而厂家所得也只有分销商所付的那部分出厂价。

    分销的渠道在手机销售渠道中占了很大的占比，现在卓然手机被切断的就是分销这个渠道。不知道顾白到底使用了什么手段，才能让那么多的分销商一致违约。

    而卓之凡所说的设立专卖店是个不错的想法，但想要销量好，必须规模庞大，并且有很好的管理系统。

    自从卓然集团破产之后，云雪不知道他公司的情况到底如何，经常听他吹嘘自己资金强大，可云雪怎么看怎么觉得是他夸大了。

    如果在全国各地都设立专卖店的话，那资金需求恐怕会相当巨大。

    她担忧地问卓之凡这个问题，卓之凡笑了笑，摸摸她的头，说：“这个你不用担心，不说我爸从小给我准备的创业基金很多，就说单单之前一周的销量和合作商的违约金就够公司周转了。而且，我还有个想法，我们可以模仿那些电商，在网上开网店，可以送货到门。”

    云雪一听，拍了下大腿，笑着说：“对啊，我们可以开启网络销售模式。而且，每个设立专门的快递，只要在网店下单的，都可由最近的专卖店发货，专门送到顾客手上。所有的服务都跟在店里买的一样，甚至可以提高保修年限，让他们觉得在网上买也是很好的，不需要担心。”

    前世很多手机的传统销售渠道日渐没落就是因为网购的兴起分流了很大一部分顾客。虽然这个时候网购还没那么普遍，但也算是一种渠道，配合专卖店，就不需要担心销售的问题了。