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第72章 谈判风云

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想不出来,我们彼此之间有什么共同话题可以交谈。”

    西蒙斯作为索菲亚集团华夏区的营销总监,说话十分犀利,不给秦锋留下一点面子。最关键的是,他虽然精通汉语,但根本没有说汉语的意思,而是直接说英语。他早就想好了,如果秦锋不会说英语的话,那么他转身就走。

    沈梦瑶虽然为秦锋做了引荐,但引荐的时候,她说得也是英语。

    等她介绍完之后,便一直保持着沉默,她就是想要看秦锋的笑话。

    秦锋冷冷的扫了沈梦瑶一眼,随即笑着看向西蒙斯和戴维斯用十分标准的华盛顿口音说道:“西蒙斯先生,我现在代表的是天雅化妆品公司,我们想要拿下你们索菲亚集团DOV花语神系列护肤品在河西省的总代理资格。”

    西蒙斯不屑的哈哈大笑起来:“秦总监,你不是在开玩笑吧,你们天雅公司有这个实力吗?而且现在我们已经和我们的准合作伙伴进行着最后的谈判,我们不想浪费时间在一个没有实力、没有诚意的公司身上。”

    秦锋笑了:“西蒙斯总监,你先不用着急,你听我说完之后再做决定也不迟。

    如果由我们天雅化妆品来代理你们公司的DOV花语神系列护肤品的话,我们打算采取买断加提成的方式来进行合作。

    我们的合作方案是这样的。我们公司每年在年初向你们公司预定2个亿的货物,货款在年初直接打到你公司的账户上,你们公司则需要在货款到账的一个星期之内,确保我们预定的货物全部到货。

    当然,我们所需要的货物会提前一个月以电子邮件的方式给出订货清单,并且提前支付30%的订金,以方便贵公司备货。

    当然,我相信,以我们公司的营销实力,2个亿只是保守销售额,我们的目标是每年至少3亿以上。

    为了确保我们双方利益,我们希望前面2亿的供应价格为市场价格,而后面以亿元为单位,每多销售一个亿,你们给我们的供应价格降低3%!”

    秦锋说完,笑吟吟的看向西蒙斯和戴维斯。

    此刻,两人听完秦锋的谈判条件之后,眼睛全都瞪大了。因为秦锋的这个条件对他们来说非常有利。

    虽然现在他们还在和皇甫集团的皇甫台在进行谈判,但是他们之间的谈判内容依然处于传统的供应链模式,而皇甫集团作为河西省最大的化妆品代理公司,他们在谈判中是有很强的主动性的。

    所以,皇甫集团开出的条件与秦锋开出的条件相比相距甚远。

    沈梦瑶听完之后,看向秦锋的眼神充满了震惊,在她看来,秦锋这种条件简直和自杀没有什么区别。

    这样做对天雅公司非常不利,几乎可以算得上是不平等条约了。

    秦锋怎么能开出这样的谈判条件呢?太被动了。

    沈梦瑶正想要提醒秦锋,却被秦锋狠狠的瞪了一眼,她只能暂时保持了沉默。她看到了秦锋眼神中那凛冽的警告之意。

    西蒙斯和戴维斯彼此对视一眼,西蒙斯说道:“秦总监,你的这个条件我们很感兴趣,不过呢,我们还需要回去商量一下,3个小时之后给你答复。”

    说完,两人起身离去。

    等两人离开之后,沈梦瑶冷冷的看着秦锋说道:“秦总监,你刚才提出的条件对我们天雅公司太苛刻了,公司是不会答应的。”

    秦锋笑了:“沈总,你还不知道吧,现在这个事情公司已经全权交给我来处理了。所以,现在我说什么,就是什么。”

    沈梦瑶盯着秦锋看了一会儿,叹息一声说道:“秦锋,你太自负了,早晚你会自食其果的。”

    说完,沈梦瑶转身离去。

    沈梦瑶离开之后,诸葛强从房间的屏风后面走了出来,笑着说道:“老大,你的演技绝对是影帝级的。我看,西蒙斯和戴维斯应该是心动了。”

    秦锋笑了:“心动,才能行动。如果我猜得不错的话,现在他们应该是拿着我们的条件去找皇甫台谈判去了。”

    诸葛强点点头:“没错,这应该是他们说三个小时之后回复的原因。老大,你已经成功的晋级为搅局者的角色。”

    就在秦锋和诸葛强分析着西蒙斯和戴维斯的时候,两人已经回到酒店房间,关上房门之后,西蒙斯兴奋的说道:“戴维斯先生,我认为之前我们和皇甫集团的谈判稍微有些被动,因为皇甫集团在整个河西省化妆品行业的地位还是比较高的,毕竟他们代理着两家欧洲化妆品品牌,有着成熟的市场渠道和丰富的经验,所以,他们是我们最理想的代理商。

    但现在的问题在于,皇甫集团虽然有意代理我们的产品,但是却又想付出最小的代价。华夏人太狡诈了。”

    戴维斯却是一阵冷笑:“华夏人阴险奸诈,我们美国人也不傻,既然秦锋送上门来了,我们不妨借刀杀人,让他们来一个窝里斗,我们则坐收渔利。”

    西蒙斯点点头:“我也是这个意思。我们用秦锋的报价去压皇甫台,我相信皇甫台会妥协的。等皇甫台妥协之后,我们再拿皇甫台的报价去压秦锋,嘿嘿,如此反复之下,我们一定会获得利益的最大化。”
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