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第七十四章 再变标价

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作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低,那就肯定是让你们同意,他们将批发价略微增加,再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润,市场上同类饮料这么多,一旦降低他们的利润,他们转而销售其它饮料,会对金卡饮料的后续销售造成严重影响,甚至是打击!”

    孙总沉默了,林森他们两个也看完了石磊的标书,然后拿起昌盛商贸的表示进行对比,小声的讨论什么。

    看来林森他们讨论结束之前,孙总是不会做出决定的。石磊掏出烟,给每个人都散了一根,大家开始吞云吐雾。

    郑尊伟的心总算是收回来了,这石磊的报价和说法让孙总产生犹豫,这就说明有的谈。他看了黄玉娟一眼,她那份标书,看来是不需要拿出来了,这场两人的内部比试,获胜的竟然是石磊,让他也没想到。

    林森他们商量了一会儿,把孙总叫到一边继续商量。石磊他们三个就这么坐在这儿,等着他们商量出结果。

    看来今天上午讨论不完,下午也能商量出结果,最快明天就可以签合同。

    “郑总,黄玉娟,石磊,一些细节方面,我还要跟公司沟通一下,暂时无法给你们答复。晚上我在紫荆阁订一桌,请三位赏光,到时候我们边吃边谈。”

    这就是送客了,石磊他们三个都站起来,挨个跟对方三人握手离开。

    这次在郑尊伟的车上,石磊和黄玉娟依然一起坐在后排。黄玉娟扭头看着窗外,一句话不说,她接受不了这个事实,石磊怎么能确定,这么高的代理费,还要对方出广告推广费用,竟然还有的谈。最让黄玉娟想不到的是,石磊是怎么想出这个销售办法的,怎么能估算出销售额达到二百万,他以前难道有这种销售经验吗?

    石磊看着黄玉娟,现在他也不想说什么落井下石的话。虽然现在看起来,他是赢定了,但是毕竟合同还没有签,他也没有赢。就算他赢了,也不是靠着经验和真正能力,而是靠着他心通作弊赢的。

    再说石磊现在的目标是当上五方冰城的经理,将来如果他真能坐上那个位置,黄玉娟会是他手下第一大将,一定要搞好关系,可别弄得跟王发启似的,黄玉娟都敢跟他拍桌子对吼。

    “你俩都好好准备一下,看来晚上就能把合同细节谈完。黄玉娟,虽然这次合同是以石磊那份为谈判基础,但是你准备了这么久,肯定也想到怎么把咱们公司的优势展现出来,还希望你晚上不要意气用事,共同把这个单子谈成,我给你申请一笔奖金。”

    黄玉娟气的想哭,她堂堂五方冰城第一经纪人,就算跳槽到其他公司,也是独当一面的人才,现在居然郑尊伟要她给石磊打下手。

    但是想想郑尊伟说的奖金,她还是忍了。晚上谈判的时候多主动争取,她谈的越好,奖金就越多,也能让郑尊伟看看,她这五方冰城第一经纪人不是吹出来的,这次只是石磊运气好,最后还是要靠她!
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